独家 | 转型升级的喜与忧 四大行业代表如是说

06-17  18:27 作者:伟林 来源:转型家 4158




写在前面:

第一、二期“CXO谈转型”推出以后,受到了很多的关注,同时也收到了很多建议。在这里,非常感谢大家对《转型家》的支持,我们会继续努力并改进。有你们,我们才会走得更远、更好!这期我们采访了来自地产、饮料包装、家电、造纸行业的代表企业,他们都在努力探寻着转型升级之路,有喜有忧。


 



地产行业


我国房地产业发展与其他国家不同,早期的房地产业有跑马圈地的特点,房地产企业与政府租金高度相关。房地产企业比较看重开发速度,楼盘质量和精细设计方面则注重的比较少,更多地是为了满足投机需求,但现在随着市场投机性购房者在调控作用下的退出,购买群体已基本上以自住型和改善型需求为主,这种格局促使房地产企业转型升级、调整战略。



邓斌

您对地产企业的转型升级现状是怎样看的?


陈文杰

其实这几年房地产行业从主营业务来讲虽然收到了一定的冲击,主营业务对互联网的应用还是不太,因为企业剩量比较大,因为房地产属于资金密集型行业,所以在剩量比较大的情况下,不是说转就能转的。房地产行业一般都是在做一些多元化的探索,在这一些的新的行业里面去应用互联网的技术去做一些新的尝试,比如O2O、众筹平台去做一些资金的开拓、尝试,这些方面我觉得是做的比较多的吧。


另一方面,是内部管理方面,我们知道信息科技最主要解决的是信息不对称的问题,那么对于客户来讲,在信息时代他拥有足够的信息去做一些产品的比对、公司的比对,在这个时代公司面临的竞争会比以前更加的多元化,更加的超出地域的范畴,在这一块方面,我们在互联网上我们针对用户的需求会去做一些互联网上的形象拓展大数据的采集,去满足个性化上的需求,大数据的应用这些年也是比较热的东西,大数据这一块也会有一些方案,更多的是做精准营销方面的一些尝试,现在还是在一个比较早期的阶段,在我们内部的应用上也得益于互联网应用的平台的拓展。


邓斌

您所在的企业,在转型升级方面,哪些尝试是比较成功的?


陈文杰

在营销方面,像一些大数据的应用,精准的营销,还有一些方式,比如VR,以我们雅居乐来讲呢,刚刚推出了VR看房的新的举措,就是利用VR这种新的技术,可以让客户不去到现场,就能感受到身临其境的体验,在这种体验提升的时候,对我们品牌的渲染力也会有帮助。到后期物业的优势,就是最后一公里,有没有庞大的用户群体,也是有直面住户的物业服务团队,这个是房地产企业的很核心的一个优势,它相当于是我们长角O2O的最后一公里或者一百米,怎么样利用这个优势,把原先只是在物业服务的一个平台打造成一个购物啊,养老啊、护理啊、医疗健康啊、甚至金融服务的一个平台,在这方面是有很多机会去做一些新的尝试的。


包装行业


国内与国外包装行业尚存巨大差距,国内包装企业正积极转型升级。曾经在“十二五”规划中,包装行业被作为独立的行业体系,有助于加快中国包装行业淘汰落后产能的步伐。



邓斌

在转型升级方面,您所在的企业做出了怎样的探索,并取得了怎样的成效?


潘雪勤

我们公司作为饮料包装行业的排头兵,在这个行业里,经过几年的实践和分析,我们在转型升级领域是势在必得的。这两年,公司通过引进先进的管理体系,建立了我们的电商平台,从而突出我们品牌。例如我们在做饮料定制的项目,满足消费者和企业个性化的需求,在这里面,我们建立了电子商务平台,希望通过互联网的方式扩大销售。


邓斌

在转型升级路上,企业碰到了什么困难?


潘雪勤

传统企业在转型和升级的领域里面,没有参考标准,也没有业界可参考的模式,完全依靠企业自己去做,很容易走弯路或者失败,所以我们期待有这样组织机构或同行业,有标准性建立,做到一个示范的作用。


造纸业

 
作为我国轻化工行业中开放度比较高的产业,造纸行业近年来备受产能过剩问题的困扰。产能过剩问题笼罩着整个造纸行业,严峻的形势已使得造纸业的转型升级迫在眉睫。



邓斌

亚太森博这两年在转型升级中,遇到什么困难呢?


姚华新

我们国家目前在提倡行业的创新,和跨界融合的背景下,我们传统制造业的转型之路并不是一帆风顺的,我们遇到最大的困难就是怎么样把思维转向互联网化,还有怎么去找和互联网的融合点,这是我们一直在思考和探索的问题。第一就是思维的转变,造纸术是我国四大发明之一,所以说这个行业非常的传统,作为一个传统行业来说我们怎么样把这个思维向互联网去转变,我们知道互联网的基础特性,比如开放、免费、融合等等,我觉得非常适合我们这种产能过剩的行业,可以发挥非常大的功能,所以在思想上,我们承认,互联网可以给我们带来非常大的转变,首先相信他。


其次是经营模式方面,在互联网时代,我们如何去精准地找客户的需求,如何去推广市场,这跟以往我觉得有很大的不一样,所以我们公司这两年有跟电商合作,比如京东、苏宁,然后我们本身利用APP、微信、二维码等工具,进行了整个经营模式的转变,改变了以往以单一的渠道去销售的模式,这里面很重要的一点就是我们降低了我们的销售额和市场成本,让利给客户。


最后是服务模式的转变,在互联网的环境下,我们要缩短和客户的距离,比如说客户可以通过他的手机,现在手机APP、微信,他可以查到他的订单的生产制造、发运和物流信息,这样的话就增加了企业客户的满意度还有粘度。


家电行业


家电业的发展自2006年后主要受到政策、金融、房地产、互联网等方面的影响。同时2008年受国际金融危机影响,大批外贸企业转向内销,电商成为其消化库存的重要渠道。从消费需求的角度讲,互联网的发展在一定程度上满足了消费者对家电产品多样化的需求,从企业的角度,如何运用好互联网这一手段,促进企业的结构调整,在未来家电市场大潮中占稳一席之地,将是家电企业的重中之重。



邓斌

德豪润达在转型升级中,做过怎样的尝试呢?


李建华

我所在的企业应该是转型非常典型的企业,德豪润达从1996年开始做小家电,是传统制造业,劳动密集型的。从2009年开始,开始企业转型,走向高新技术,从原来的OEM和ODM,转向国内做销售市场。还有互联网的兴起,以前我们只做传统形式,现在我们也有了互联网+的电商模式,包括天猫、京东这样的第三方平台,还有我们自建的电商平台。这对我们企业是有很大的帮助。


邓斌

尝试过程中,遇到过什么难题?


李建华

转型家提的这几个问题,都是我们企业关心的问题。其实我们在转型升级中,确实摸着石头过河,也走了很多弯路,包括我们对企业信息化平台的选型,到底是自营还是租营第三方的这种模式,我们都有尝试过。针对这块的考虑,我们采用了几个阶段,转型的初期,我们借助第三方比较成熟的平台,这样会快速见效,因为企业的资金是有限的,完全的自建,投入会很大,时间也是问题。


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