CXO谈转型:面对企业转型升级困境 他们一致认为这是条新路径

12-12  21:01 来源:转型家 4807


本文根据2016年11月26日“2016中国互联网+转型年度盛典”《CXO谈转型》环节现场速记整理,未经各位嘉宾审阅。


*声明:未经嘉宾授权,不可对本文作任何增删改!


*总字数:8732,阅读完大约需要15分钟


主持人:零壹金服总经理  廉洁

嘉宾:

转型家创始人  彭芳泉

广州市工业转型升级发展基金有限公司总经理  毛杰

中科招商集团联席总裁  谢勇

中银粤财副总经理  贺志锋

普华永道广州分所合伙人  王斌

海富投资董事总经理  赵东生




廉洁

零壹金服总经理

感谢主持人,感谢各位嘉宾和在座的各位听众,今天非常荣幸获得转型家以及省创投协会的邀请来与台上的几位大咖啡进行对话,我首先自我介绍一下,我是中科招商旗下零壹金服的总经理廉洁。


首先问问毛杰总裁,他是由公务员转型成投资人的,我想听听他对企业升级转型的一些独特的看法。


毛杰

广州市工业转型升级发展基金有限公司总经理

谢谢廉总,今天非常高兴和在座的企业家一起分享对转型升级的看法,希望和大家一起参与和推动广州工业企业的转型升级。


首先交流一下我对转型升级的一些看法,之前李春洪会长,还有前面几位演讲嘉宾对转型升级做了一些很好的概括,从宏观上来讲,作为一座城市,因为我们今天是在广州的地标——广州塔,一个城市和区域经济结构的发展实际上就看两个方面,就是一个双螺旋结构。第一是它的产业结构,第二就是产业的转型升级,所以判断一个国家、一个地区它的经济发展状况,主要从产业结构和转型升级是这两面。转型升级从它演进路径来讲一般是体现为一个区域从企业的竞争力到产业的竞争力,再到以技术驱动为主的竞争力,它是三点一线的,所以从微观层面,转型升级可以体现为企业的活力和竞争力。


广州工业转型升级发展基金是广州市委市政府出资15个亿打造的公司制的引导基金公司,它有三个特点,第一个优势是信用的放大和扩张,通过政府提供一个相对比较稳定的资产端的支持,为企业,包括股权投资结构的融资提供较好的基础,15个亿只是一个起点,每年还会进一步根据政策和形势的发展进一步提供。


第二个优势我们专注于培养通过母子基金设立的方式,吸引和培养一批股权投资机构,也就是说我们是赛伯乐,吸引创投机构和母基金一起合作子资金,有让利的优势在。


第三个就是政府,还有基金公司,还有社会优秀管理一起推动和打造行业、企业的明星和冠军,因为一个产业和地区的企业领头羊,尤其是明星级的企业是有助于推动转型升级的示范效应的,所以我们这个基金公司致力于打造一批企业明星和行业冠军。


这就是工业基金一些简单的做法,第一批已经发起了设立了3支子基金,接下来会在新材料,工业机器人这一段不断发起子基金,希望各位朋友一起推动广州的转型升级。


廉洁

零壹金服总经理

感谢毛总的精彩分享,看来不仅是在座的一些企业家,包括台上的一些投资人也可以跟毛总有深切的配合,帮助广州企业转型升级。刚才听到了赵总非常精彩的分享,讲到了科技与资本之间的结合,接下来请您分享一下你对投资企业的看法?


赵东生

海富投资董事总经理

事实上海印股份的转型升级说到底也是有些不得已的,因为海印处的传统行业不是猪肉、火锅等行业中,海印原来做二十几个主题的专业市场,转型也是无奈的,不转不行,因为市场真的在萎缩,新业态出来了,对我们的冲击像洪水一样猛烈。


第二个原因,我每个月都参加海印股份的经营会议,每次会议我的发言都是十几分钟,虽然我一直是顾问的身份,但是转型升级是要谋划的,怎么转要结合自己的实际的情况,现在海印股份已经完全不一样了,已经从一个传统的企业变成一个有文化、娱乐,有金融,金融怎么玩,特别在移动互联网新手段下怎么玩,顶层的结构怎么设计,业务怎么架构,这都非常考验人。


第三点就是转型升级尝到甜头,是有新的利润增长点。海印股份是一个上市公司,投资人天天问你,今年利润多少,明年怎么样,后年怎么样,没有这些铺排就会慢慢边缘化,这本身也是企业自己要干的,你要活,民营企业不像政府机构随便出手都是百亿,我们民营企业经营不行的谁还理你呢,所以自己要强起来,这种转型也是尝到了甜头,所以我也给大家一个话,勇敢的去迎接,这个球踢来了,你要是被动的闪一闪是很痛的,如果你勇敢的顶上去可能会很爽,有可能还会得分。



廉洁

零壹金服总经理

感谢赵总从切身的体会跟我们说如何拥抱变革,现在把话筒交给谢总,谢总是我的老板和合伙人,也是第一批进行股权投资非常优秀的投资人。我们想听听谢总作为老牌PE,结合自身的转型升级,以及在投资过程中哪些企业可以比较得到您的亲睐?


谢勇

中科招商集团联席总裁

刚才我也跟大家报告了,我还是看好中国的内需市场,整个中产阶级的崛起,整个消费的升级,不管是刚才刘总所提的衣食住行,还是我重点介绍的医教文乐,这些围绕我们国内的需求,C端的大量的需求的传统产业,但是它要转型升级是非常明确的,它要插上一对翅膀,采用才能冲出重围。


在目前这种进入共享经济,同时中国的多层次资本市场在加快建设的过程中,再加上转型家彭总(彭芳泉)也说,他们也是通过信息技术来推动传统行业的提升效率,快速满足客户的需求,彭总也跟我说在座一半以上是传统行业的CIO、首席信息官,我觉得这就有一个非常好的迹象,我们很多企业都设置了这样的首席信息官,用现代的信息技术,不管是赵总提到的移动互联网,基于大数据、云计算、AI这一系列的新技术,同时再加上资本,还有像我们这样的创投机构,社会上的钱很多,但是应该根据在不同的发展阶段,根据企业发展中存在的短板,你在考虑引进投资的时候不只是要考虑钱,还要考虑怎么能弥补企业在转型升级,在整个可持续快速发展中所缺的那块资源,在引进钱的同时引进企业发展所需要的资源,这样的话你就可以更好地发展。


我听了刘总(刘小兵)的演讲,他做的很好,他依托信息系统的背景,支持传统行业,迅速扩大规模,满足客户的需求,还是你要进行大型的行业整合,跨国的并购,这样你可能要找中科招商、中银粤财这样大的机构,有一定的政府背景,有复合型的人才,包括跨国的法律人才,行业研究人才,这样一个综合的人才队伍支持你进行好的行业并购整合,所以总的一句话,转型的路上是不容易的,但是转型的路上如果你找到好的伙伴,运用好的工具,那你一定能够成功.谢谢!


廉洁

零壹金服总经理

谢谢谢总的演讲。其实资本,包括机构的资本,尤其是带着资源的钱,我们如果想在升级路上更好的前行,我们应该积极的拥抱这种有资源的钱。


接下来转型家的彭总,首先要感谢他搭了如此好的舞台,同时他本人在CIOCPO的圈层有非常多的人脉和资源,并且他本人也对转型升级有着深入的研究,所以现在想问问彭总,您认为企业转型升级主要需要哪些要素,转型家又准备给这些企业转型升级带来什么?谢谢。


彭芳泉

转型家创始人

谢谢廉总。首先回应一下廉总前面的一个问题,我从日本回来之后,看到中国企业的信息化水平和科技驱动的因素,离日本、离美国这些地方相差实在太远了。其实我自己作为天使投过8个项目,很多项目都挂掉了,我们转型家也在思考用什么样的方式投到一些好的项目,这就是后来想要借助资本的方式。其实在座CIO的企业规模都是超级大的,作为转型家,作为彭芳泉本人其实是不具备资本能力进行投资的,像我们看到的珠江钢琴,很多是超大型的,因为只有超大型的企业才有CIO这个职位。在转型升级的这个路上,我们发现有一条很重要的路径,就是可以跟技术,跟资本,跟方案设计方,跟传统的企业一起来成立一个第三方新的公司,像我们今天看到的创维酷开就是这样一个典型的例子,所以我觉得回归到开始,转型的路上除了技术之外更需要有资本,因为我们希望有资本介入之后它有专业化的管理,更重要的是它能快速的推动技术往前走。谢谢!




廉洁

零壹金服总经理

谢谢。接下来,贺总是中银粤财的副总经理,我们也听听贺总对企业转型升级的洞察,以及他的基金是如何投企业的?


贺志锋

中银粤财副总经理

谢谢主持人,这个地方很漂亮,很多年没有来过了,所以首先感谢主持人跟主办方。


企业转型升级只讲一个点,新的时代确实发生了深刻的变化,我们这里的人,今天坐在这里交流,但实际上我们彼此之间没有打过任何一个电话,这要是放在15年前这是不可想象的,我们彼此之间没有任何的电话联系,我们就坐在一起了,并且我们知道我们今天要谈什么,确实很多事就发生在我们身边,已经发生了深刻的变化。所以想讲一个点,转型升级关于移动互联网的这件事一定要充分重视,没有移动互联网就没有未来。


移动互联网的本质我认为它一定是两个字,就叫连接。任何一个企业你要转型升级一定要通过移动互联的方式把你的内部、外部、内外部之间小的生态做一个很好的连接,我相信每一家企业你们内部一定会有你们的管理系统、微信群,而且这种连接一定是实时的连接。通过连接我们可以跟我们的客户,跟我们的技术,跟我们的管理能够迅速、高效的进行信息对接。我们知道信息不对称的消除是提高整个社会生产力最基本的一个方式,它一定是一个方向。


解决了信息不对称的问题之后,我们连接之后会有互动,互动是形成一个生态的基本前提,当然你没有连接就没有互动,互动起来之后您跟您的员工,您跟您的客户就会连接在一起,这种互动一定会产生一种深度的融合,这是两个方面。一方面没有连接互动,你可能被别人所超越,另外一方面你有连接互动,你就有可能通过连接互动深度的锁定你的上下游和你的客户,从而变成你的业务或者延展出更多与你相关的业务,从而获得企业更长远的发展,这个事情我们已经看到了。就讲一个大家都知道的,阿里巴巴本身是卖东西的,但是现在比阿里巴巴更值钱的是蚂蚁金服,蚂蚁金服产生的时间并不是很长,它基于它的平台连接,在这个基础上我认为蚂蚁金服实际上是始于阿里巴巴平台长尾的收益,通过连接它能形成企业良性的转型升级。


关于我的投资,中银粤财是中银集团跟粤财集团合资成立的公司,我们作为一个国有背景的机构受到很多限制,比如说八项规定,决策流程、规范,这个不可否认。我一直讲我们是靠颜值的,就把专业放第二位,靠专业的就可以把专业放在第一位。作为国有背景,我认为我们主要是发挥国有背景的资源优势跟市场化的企业做一个很好的融合。我投了一个专门做垃圾焚烧发电的公司,我们成为它的股东之后,成立了一个基金,准备在广东开始到全国做垃圾焚烧的发电处理,它既是一个资本密集型,也是一个政府资源相对比较密集的产业,我们会发挥自己的优势跟企业做一个很好的融合。谢谢!


廉洁

零壹金服总经理

感谢贺博士的精彩分享,非常赞同他对连接的判断,现在创业进入了超连接的时代,比如说我们今天这个平台也是搭建了人与人连接非常好的场所。


下面把话筒交给普华永道的王总,普华永道这么多年也帮助许多500强的企业进行大量转型升级的工作,他们现在把视野也转向了一些中小企业,也想听听王总他们的业务是如何帮助企业转型升级,同时哪些企业比较好的进行了转型升级?


王斌

普华永道广州分所合伙人

非常感谢邀请普华永道参加这个论坛,上周我们也和中科招商参与了新三板的论坛。今天我的身份挺特殊的,和在座这么多嘉宾比,他们都来自于资本,你们都来自于企业,我们的角色更多是在资本和企业之中架起这个桥梁。


在普华永道这个平台上,我自己这几年的观察发现有一个特别有趣的现象,首先在普华永道的这个服务平台上没有传统行业或者是传统企业这个定义,我们现在看到企业的业态更多的是大和小,快和慢,我们不区分它是传统或者是非传统,因为我们现在看到大鱼和小鱼,快鱼和慢鱼都在一个海洋里面游泳,大鱼的肚子里面装了很多小鱼,小鱼也在快速变大。刘总说传统行业现在利用信息的手段进行迅速发展。


在这几年的服务里面,回到廉洁刚才给我的问题,我想分享几点我的观察。


首先第一个就是我不认为转型是转行,转型实际上它更多是通过发掘企业自身的核心竞争力的一个产业提升的一个阶段,而不是转行。


第二个就是我认为在转型的阶段和资本的对接事关重要,特别是信息爆炸的年代,对接资本是转型成功一个重要的环节。


第三个就是我相信现在我们在座的这么多位嘉宾,面对的绝对不是会场上仅有的几百位听众,我相信在线上有更多的人在听,包括来自大企业,小企业,快企业、慢企业的CIO也好,创始人也好。我作为普华永道的合伙人,在现在资本市场,不管是企业创始人也好,董事长也好,总经理也好,CIO都好,实际上转型意味着是企业的核心高管能力的转型,如果这个能力不能发生转型,我不认为能够抓住转型的任何机会。


举一个简单的例子,因为我是一个财务人,我认为现在企业的创始人,特别是董事长应该具备财务语言能力,这个是在很少的场合会提到的一个名词,最近我们提出倡导创始人、董事长你们出去的时候一定要具备财务语言能力,要用财务模型去和资本交流,要有财务数据去打动投资者。我今天特别想分享一下在转型的过程中,更多是企业能力的转型,人的能力的转型。




廉洁

零壹金服总经理

谢谢王总的精彩分享。转型不转行,非常有意思的观点。小蛮腰,是我们广州的地标性建筑,广东省的很多企业,珠三角的企业家也有自身的一些特色,他们往往在资本运作上面对谨慎,今天趁着这难得的机会,我们也想听听几位嘉宾对我们珠三角企业家他们一些特点的分享,以及你们认为他们在新经济常态下如何拥抱资本来提升自己企业的竞争力,以及达到企业升级转型的目标。


毛杰

广州市工业转型升级发展基金有限公司总经理

广州经过三次产业结构的调整,广州是改革开放较早的城市,中国最早放开价格是在广州,广州最早把轻工业体系建起来了。第二轮就是1992年邓小平南巡之后,广州加大对重工业体系的建设,包含了像广钢、造船厂等等,都是这个时候建立起来的。第三次就是从2000年之后,但是广州这一次就没有表现出很强劲。这一次与北京、上海、深圳相比,北京明显利用平台经济,尤其是打造了一些技术平台和一些总部平台,以中关村为主,推动了整个北京市产业和技术的提升,上海依托对外开放的优势,掌握了国际话语和标准权利为突破口,深圳则主要是科技和自主创新。


今天我们坐在这里思考广州的转型升级,从宏观层面来讲是相对比较落后的,比如在这种情况下合力打造一个区域的优势,或者是别具特色的路径,我觉得是值得大家一起去努力的,因为它不是一个企业的事情。比如说重庆模式也值得大家关注和思考,实际上重庆模式是因为重庆市委市政府比较强势,所以快速推动了在重庆的发展,尤其是围绕产业链,比如说平板电脑,还有汽车零部件快速在重庆形成了集群优势,带动了中小企业的发展。


其实广州在这种情况下,这两年推动转型升级,重点围绕汽车零配件、LED产业,还有广州开发区、空港经济区,是为了这些产业在做产业转型的推动工作。我觉得把握住一个区域发展的机遇,能够和一个地区产业发展脉络和优势一起同舞的话会减少我们企业发展的成本。


廉洁

零壹金服总经理

感谢毛总如此高屋建瓴,从宏观的角度谈了一下广州如何做。


赵东生

海富投资董事总经理

我有个想法跟大家交流一下。


事实上讲的太大也许跟我们没有太大的关系,但是把一个东西看明白之后起码知道方向在哪里,虽然说条条道路通罗马,但是也许有些路走十年都走不通,现在是一个资源聚合的时代,我们经常说整合,但实际上却没多少人能整合。我们的小企业主就去发现那些富有生命力的生态圈,那里聚合了很多的东西,它很有生命力,人才也在那里,资本也在那里。我们看到很多人说广东大企业参天立地,小企业铺天盖地,实际上这句话是悖论来的,是不可能的,我们知道生态自然界里面大树底下不长草。作为我们中小企业者,我觉得创业也好,或者企业转型也好,去找到那个最有生命力的生态圈,这可能会有很多的机会。


廉洁

零壹金服总经理

如何找到,可能就比较考究人了。我们也想听听谢总的看法,您投了很多广东的企业家。



谢勇

中科招商集团联席总裁

中国传统文化博大精深,目前我们进入了共享经济的时代,我觉得大家要转型升级,不管是一个地区,一个企业,还是一个人你要转型升级,你要借助外脑,借用于外力,借助一些平台、外脑,企业要转型升级核心还是要有符合转型升级的方向,有才华的骨干,所以人才队伍的引进我觉得应该是企业家要放在第一要素的。企业家无非就几个事,第一个是找钱,找人,找方向,你的方向找清楚后要找人。钱刚才已经阐述了,大家要找到适合自己的钱,能够跟自己走很长时间的投资合作伙伴,不管像刘总这样的天使投资人,还是像中银这样政府产业转型机构。赵总说的我也很受启发,就是要找到好的平台,我们转型家就是一个很好的平台,零壹金服跟转型家合作也很多,怎么把这种技术、人、资本,围绕主题的方向,比如我举一个例子,最近我们在牵头搞广州华南3D打印产业,如何在全国,乃至全球的竞争中脱颖而出。广州依托珠三角这个全球制造业的重要的核心基地,如何用3D打印技术支持传统的产业,包括制造业,包括文创产业,包括大健康产业来实现这种转型升级,这可能就要借助外脑,我们整合了澳大利亚的院士,国内请了暨南大学胡校长亲自挂帅做科技组组长,包含了一批高水平的专家,大家站在全球的视野研究一个产业,大家形成一个共识之后,再加上资本的力量去把人才,把技术引到我们广州来,这样的话才就有可能把一个产业真正的推动起来。


廉洁

零壹金服总经理

谢谢谢总。其实彭总在广东企业家的升级转型中做了很多工作,请您谈谈看法。


彭芳泉

转型家创始人

前面几位老总都讲的很清晰了,第一个我非常认同王总讲的,特别是转型家倡导的转型不是转行。


第二个转型是说,如果一个企业无法持续它一定会挂掉,也就是转型并不代表着你不行了才要转。


最后对华南或者是对我们珠三角这一块,我自己本人是特别有信心,转型家连接了全国39所985高校,商学院的院长、博导资源。对我来说,对华南的转型我能做好一系列的连接,它一定会发展的很好,而且从科技和资本的角度来说,深圳已经具备了这样的元素存在。


廉洁

零壹金服总经理

我们把话筒交给贺总,您也是扎根研究广东的企业家,您跟我们分享一下广东这边的特色以及您是如何认为他们应该拥抱资本来进行转型升级的?


贺志锋

中银粤财副总经理

这是两个问题,一个是广东企业家,一个是如何拥抱资本。实际上我非常认可广东,也非常认可企业家,但是我认为广东的企业家这个词在这个时代我们要重新做一些思考。实际上我们看到在广东现阶段做的非常大的企业,广东本土人的比例在下降,尤其在这个时代我们依然认为广东是一个创业很好的地方,在于这个地方它确实已经经历了很多代的对外开放的熏陶,广东这个地方是天然有一种面向全球的基本的思维方式,而且相对来说有比较厚道、踏实的行为作风,有比较好的经商环境。企业家方面,我主要觉得跟企业家精神有关系的,跟地域没有关系,所以我依然相信广东会出很多优秀的企业家、实业家,但是这个事跟广东籍贯没有关系,这是第一个问题。


第二个问题是关于资本,刚才各位老总讲的我都认可,但是我们是不是可以站在稍微更宏大的视野思考这个问题,企业引入财务投资人成为它的股东,这个与资金有关,与企业本身的股东结构、资本结构有关,但是实际上应该还可以稍微放大一点,就是本身你的企业一定会有你的上游,也会有你的下游,一定会有您的核心客户,企业在把外部的资本引入企业内部,至少有两件事要思考的,一个是你与资本的对接能否延伸到你的上游、下游及你的合作伙伴。只要你的上游越来越好,下游越来越好,可能对你整个的小的微生态来说就会越来越好,一个企业家实际上你在主动对接资本的同时可以考虑上游下游是不是同时应该与外围的资本做对接。


还有一件事情可以考虑,因特尔一直在做的一件事情,一个优秀的企业对它的核心客户,不管是上游还是下游,它一定会考虑采用参股的形式去参与它的上游下游,让它的整个生态变得更加稳固。我就提这几个供大家参考,谢谢。


廉洁

零壹金服总经理

谢谢贺总,有请王总。


王斌

普华永道广州分所合伙人

广东的企业也是我们普华永道服务的主要群体,我非常认同贺总的说法,我是广州本地人,我的观察是在新一轮企业家里,广东本土人的比例的确在下降。我们这几年在服务资本和企业对接的过程中有一个很有趣的观察就是,广东的企业家相对比较谦虚,也比较内敛,经常是希望到了某一个阶段的时候才去接触资本。


我常常比喻,资本和企业的对接其实非常像男生和女生去拍拖,就是你爱上了我,我没爱上他,经常出现这样的错位。我是经常鼓励企业,不管是任何的阶段,任何的场合都应该是开放的去接受和接触资本,不管现在合不合适,都应该主动积极增加和资本对接的频率,因为你只有通过和这些资本人的对接,你才知道资本在行业上做什么选择,在投资方向上做什么样的判断,所以我觉得我还是希望更多的企业更早的和资本“谈恋爱”。




廉洁

零壹金服总经理

谢谢王总。我们给现场的朋友一个提问的机会。


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现场观众

机会难得,首先我代表与会的听众感谢各位大咖的精彩分享。


我们知道投资行为全生命周期包括了募、投、管、退四个阶段,请各位嘉宾概括一下投后管理如何管?


谢勇

中科招商集团联席总裁

我们认为不管是投资人个人,还是我们的机构,你要想把投资做好,首先是五五开,就是事前的功夫占了60%,还有3040%跟投后管理直接相关,你的问题就是管什么?就用三个词,管人,管事、管资本。人就是核心团队的建设,管事就是它往前的市场营销,往后的供应链,在内部整个的机制体制,但是资本主要是通过董事会在大的方向,大的并购方面,整个产业链的整合来发挥优势。管资本,企业一轮的融资肯定是不够的,还需要后续的融资,在企业最需要融资的时候你作为主要的战略投资人能不能帮这个企业快速的拿到它所需要的资金,这个包括上市前的A轮、B轮、C轮,整个的规划也要筹备好。


总的来说,投后管理是衡量一个投资人和一个投资机构的试金石,在座的企业家对引进投资人的选择,一方面是他的资金实力、影响力,另一个是投人的增值服务能力,这是最好的选择标准。谢谢。


廉洁

零壹金服总经理

感谢台上的各位嘉宾,也感谢各位听众,今天上午的分享到此结束,下午依然有非常精彩的分享,期待大家再次相聚,谢谢!


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CXO谈转型:面对企业转型升级困境  他们一致认为这是条新路径

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