2017!他们将成为过去,我们离商业更近

12-31  14:59 作者:彭芳泉 5881



亲爱的各位朋友:


大家新年好!


今天早上,邓总(邓斌)发了一封华为轮值CEO徐直军2017年的新年贺词给我,建议我也写一点自己的思考来迎接2017。徐总的这篇贺词2940字中有9处提到了“变”,14处谈到了“转型”。正如最后他所说:这是一个充满变化的时代,变化就是契机,我们要建立战略自信,提升适应时代的能力。过去的成功不是未来的可靠向导。



(点击上图,查阅转型家创始人彭芳泉在“2016中国互联网+转型年度盛典”中演讲实录)


我很多时候在思考:未来会是怎样的?至少2017该是怎样的?特别是“2016中国互联网+转型年度盛典”之后,这种思考会更加强烈。以史为鉴,可以知兴替。思考未来,最好的方法之一是回看过去。于是我也仔细回查了中国高速发展的这20年。给我的战友和一路上关心中国企业转型升级的朋友们。


1998年3月朱镕基任总理,他面临着和今天的李克强总理同样的问题:通货紧缩、产能过剩。发现今天中国的很多著名互联网企业,几乎都诞生在1998年的二季度到2000年的四季度。而今,整个资产、整个产业进入到了新的迭代状态。过往的一个从无到有,野蛮生长的时代结束了!一个投机主义、冒险为主的时代已经结束了!中国未来十年的变革是建立在存量上面。未来五年内,中国制造业的淘汰会非常非常的惨烈,80%的传统企业将无法跨越这次基于存量的转型而破产。由产业资本时代进入到金融资本时代,你必须要做好两件事:第一,你必须要做好企业;第二,要尽快让你的企业证券化。而你要干的第一件事就是必须要洗盘,把未来交给80后,让听得到炮声的人呼唤炮火。而你的主要精力用在寻找最值得托付的孩子,用尽你所有的经验和资源去看人,最大限度地对风险进行规避。托付并不意味着我们已经退出战场!今天的孩子会用他们的方式从一个富足向另外一个更大的富足迈进,当然他们也亦或从而比过往更快的速度被这个时代淘汰,而非常难有重来的机会!


这两个不同时代的“产能过剩”有着很大的区别。当今的产能过程是高端稀缺,低端过剩。其本质上是因为社会在进步,人民的生活水平在提高,要求也在提升。表现在外就是由卖方市场向买方市场在转变。有一份对5万人的职业收入和工作性质的调研报告显示,有近60%人进入了中产阶级,59%左右的人涉及了管理工作。这种趋势只会越来越加剧速度,留着我们企业家的时间窗会越来越短。


很多的“突然”出现,而且是来得这么大范围。譬如“mobike 自行车”,譬如“知识付费”,为什么会来得这么突然、快速、大范围?我总结为三个本质原因:


1

思维方式彻底改变


这种改变还是因为我们社会整体向中产转变带来,由此而带来了商业场景的结构性变化,很多新的商业已经不在原来的场景。譬如“滴滴打车”,他就彻底改变了打车的场景,你不再是在路边招手而在床上就可以叫车。这就是转型家联合创始人邓斌一贯的思想主张:升维思考,降维打击!应对这种变化最好的办法是学习,向已在的践行者学习、向国外创新优秀者学习。


2

商业价值获取路径发生根本改变


最近我们走访了西安、郑州、福州、厦门、汕头、深圳、佛山等等不同地方不同行业的传统实业家,发现还在一味强调专利、生产技术。不是说这些不重要,这些依然很重要!关键是价值获取的方式到了买方市场上,你必须得改变路径。应对这种路径的改变最好的办法是连接,走到这些买发方的地方去倒回来看专利和产品等。


3

生产价值的方法发生转变


商业本质是创造价值、传播价值、实现价值,分配价值。在大量的创新创业大赛上我们看到的BP依然在SWOT分析。这种方法就不对了。而应对这些个转变最好的办法是合作。用合作的方法去实现商业价值的获取。


能否实现这次基于存量的转型升级,对整个社会、整个商业有极其重要的意义!而当前国内的研究对传统企业的转型升级阶段定义不明晰,概念模糊。因为我们首要的是要对转型给出一个定义:转型是为了企业的可持续发展而做的一系列结构性调整。


企业的可持续性是发展的基本前提,这是任何一位企业领军人必须要给员工、给股东的一个基本承诺。我们感谢这个时代的创造者们,特别是为了企业的可持续发展而敢于拥抱转型的传统实业家们,向你们致敬!


2017!转型家依然不忘初心,坚持做好是商业新常态下转型升级的资源连接器。把社会上最优质的资源连接起来,赋能给这些敢于拥抱转型的最具潜力的企业,打造成标杆。榜样的力量是无穷的,只有这样,才能让一小部分人先富起来。从而实现“让转型不再困难”的社会共同愿景!我们有理由相信这个时代会像过去的98年的二季度到2000年的四季度诞生的伟大互联网公司一样诞生出新的财富新贵!未来产业互联网时代的主角一定会是传统实业出身的企业!


最后,祝各位元旦快乐!身体健康!感谢我的家人,转型家联合创始人邓斌,支持转型家及转型这件有意思和有意义的股东团队、共创合作人、我的同事以及所有朋友!2017,你们+我们,把有意义的事变得有意思。


在一起,为了可持续的精彩!!


转型家创始人:
2016年12月31日于羊城


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