定制家居如何瓜分3000亿市场蛋糕?

08-10  10:15 6004


导读

消费升级之下,越来越多的人希望能更充分合理地利用空间,而伴随着生活品味的提高,人们也对家居空间的整体效果、风格匹配提出了更高的要求。家居行业的下一个风口该如何把握?


伴随着新生代消费力量的崛起,以及消费观念的升级,过去单调而传统的成品家具不再能满足年轻人个性化的需求和自我意识表达的诉求,定制家具开始走红整个家居行业。


据中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计,定制橱柜的目前渗透率为60%左右,市场容量接近1000亿,定制衣柜的渗透率为30%左右,市场容量为500亿,其他定制家具渗透率10%左右,市场容量150亿,所以整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿左右。但是相比国外60%-70%的占有率,按照我国定制家具综合占比5%的增长速率,2020年定制家居市场有望突破3000亿,并且基本上达到了饱和状态。



五大家居产业基地格局形成


长久以来,我国家居建材市场已经形成了相对集中的地域分布格局:珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北和西南五大产业基地。


华东、华南地区是定制家具企业收入的主要来源地。由于华东、华南地区城市人口较为密集,购买力较强,高档家居用品需求最为旺盛,最主要的定制家具市场。多个定制家具企业总部位于广州,在广州设有直营店,也是华南地区收入占比较高的重要原因。


我国近年来不断推出区域振兴规划,以此带动北方及西部地区的城镇化步伐。内地及中部地区整体家居市场也随之迅速崛起,吸引越来越多的知名品牌企业将发展重心向其转移,华北、 华中等区域也成为定制企业的优势销售区域。而西南、西北地区定制家具市场发展较晚, 现在正处于快速扩张期。


科技进步倒逼产业转型升级


从宏观层面来看,全球已经经历了三次工业革命,并来到了如今的第四次革命,即工业4.0。工业4.0的核心是以智能制造为核心,以高度灵活的个性化和数字化的产品与服务为特点的生产模式。


借助互联网技术,定制企业成功将前端销售和后端制造打通,并通过柔性化生产线,解决了个性化定制与规模化生产的矛盾。借助柔性化的生产线,定制企业实现了产品生产的部件化,即将订单分拆成一个个的零部件,不仅提高了板材的利用率,而且提高了加工效率,降低生产成本的同时也等于降低了定制的消费门槛。


定制家居涌现的同时,另一方面,也在倒逼传统成品家具厂商向定制家居领域转型,传统的价格竞争已经不能成为企业生存的筹码,这个时候的市场竞争必然会走向产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等各方面的综合竞争,这就要求企业不断更新自己的管理理念、生产设备,用先进的与时俱进的思想武装起自己。



家居定制需解决的三大痛点


消费升级之下,越来越多的人希望能更充分合理地利用空间,而伴随着生活品味的提高,人们也对家居空间的整体效果、风格匹配提出了更高的要求。


第一,改善用户消费体验


目前,全屋定制从前端设计到后端拆单生产、物流安装,整条产业链较长。在这个过程中,一旦出现售后问题,成本就会陡然上升,大大影响用户的消费体验。尽管自动化机械设备的出现和工业4.0对全屋定制行业掀起的革命,几乎所有品牌都忙于优化生产效率,但目前出错率高、成本高等问题依然未彻底解决。可以说,服务周期长依然是目前整个行业难以绕过的“坎”。


第二,竞争门槛日益提高


回顾近两年,家具市场日趋饱和,越来越多的家具企业陷入发展瓶颈期,跨界定制家居成为全新发展潮流。商场如战场,2017年蜂拥而至的资本也让整个市场环境硝烟四起,无疑将会吸引更多的企业涉足定制家居,为已日趋白热化的竞争环境撒上一把盐。如何逆势破局杀出一条光明之路?将是眼下各大品牌亟待思忖的问题。


其三,来自精装房的挑战


自去年开始,上海、浙江、江苏、河南、山东等省市陆续开始推行“全装修房”,全装修房供应比例正式进入井喷时代,而100%全装修比例正成为土地出让前置条件摆在了房企面前。在不久的将来,毛坯房将逐渐被全装修房和精装修房所替代,这无疑对全屋装修提出了挑战。面对市场变局,全屋定制如何切入?将成为一个非常严峻的问题。


定制家居未来的潜力几何?


业内人士把定制行业的发展分为四个阶段:


第一个是量身定做阶段,就是传统的定制橱柜、衣柜,目前大部分定制企业都处于这个阶段;


第二个是产品多元化阶段,包括全屋板式家具定制和局部天花墙面装饰定制,已经有不少大品牌开始进入这个阶段,这也将是未来两三年内定制企业发展的主要方向;


第三个阶段是软硬兼施的阶段,在全屋板式家具定制的基础上,融入窗帘、灯饰等软装饰品,也就是整体家居的概念,现在也开始有人在尝试;


第四个阶段则是智能集成家居阶段,不仅把客厅、书房、睡房等所有空间都容纳进去,还会融入智能家居。



从量身定做柜子到全屋家具定制,这对定制企业来说意味着产品线的横向拓展,如果再要融入软装产品做整体家居,产品线更是无限延伸。这对于定制企业提出了更高的要求。

 

业内人士认为要真正做到整体家居,提供一站式服务,最好的方式就是整合。未来定制企业应该是在做好板式家具专业定制的基础上,不断整合各方产品和资源,提供最终全屋配置的解决方案给消费者。当然,未来还要做设计整合和物流整合。


设计才是定制产品的生命力所在,这是由定制产品的特点决定的。越来越多定制品牌将设计视为企业发展的核心,在产品的外观和功能上不断创新。设计并不单单指外观,对于以功能和实用著称的定制行业来说,对空间的充分利用、内部收纳系统的科学性,也是极为重要的。无论功能还是外观方面,消费者都需要设计师来给他们做设计。

 

在当前消费环境下,定制家具将有机会夺得更高的市场份额和市场容量。但随着原材料及劳力成本的上扬,生产效率如果得不到提升,定制家居的价格居高不下,依然将成为全行业发展的桎梏。在工业4.0时代,利用物联网信息系统将生产中的供应、制造、销售等环节数据化、智慧化,最终达到快速、有效、个性化的产品供应将成为不少品牌提升效率的捷径。




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