弄清该做与不做,泛家居企业转型升级四大误区!

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在新经济形态下,泛家居产业都在寻求着转型与升级,增强企业生命力。那么到底该如何转型,如何升级呢 ? 4月19日,我们“转型家”创始人彭芳泉携小编来到了中山四海家具,采访了卡芬达·荣耀董事·总经理杨志远。


四海家具成立于1971年,至今已有47年的家具制造和定制历史。如今,四海家具规模大,覆盖面广。在国内布局超过400多个品牌连锁店,同时出口全球60多个国家与地区,成为全球高端欧美家具实体店数量第一的品牌。

 

         彭芳泉先生参观四海家具展厅


杨志远先生告诉我们:“如今,消费群体变成了80、90后,消费需求发生变化,他们可能更喜欢简约、时尚、现代等风格的家具。我们必须跟着市场需求的变化而变化,消费人群发生了变化,产品利润发生了变化,连购买的形式都发生了变化,那我们就针对这个新的主要消费群体推出了卡芬达·荣耀。”  

 

2015年,四海家具旗下全新品牌——卡芬达·荣耀正式诞生!卡芬达·荣耀定位中高端,打造轻奢定制家居领导品牌,有着成品+定制+软装,一站式的消费模式。让少数人的拥有变成多数人的生活,不断为精英人群带来更深层次的、优质的生活体验。

 

在采访中,杨志远先生讲到了自己对于泛家居企业在转型升级的理解。他认为,如今泛家居企业应该走出四个误区

 

一 、定制不是收纳。 

因为营销过度的引导,很多人都把定制理解成收纳,但其实不是。定制是根据你个性化的需求去满足你,而不仅仅是收纳。

二、不要过于追求大而全,而应该结合自身优势专注地做好一件事。

如今转型升级的概念大家都懂,但怎么从浮躁到夯实?这个落实到企业家上,就是能不能有一批踏踏实实去做事的企业。在整个转型升级中,更多的时候应该梳理方向,如何转型升级,不是一窝蜂去做,什么都去尝试,很多事情看着很美好,结果 看了之后才知道,专业度如此复杂。我们应该找准自己的角色定位,在这个定位上进行转型,有些东西可以去选择和别的企业合作。

 三、转型不是转行,转型是为了升级  

转型是为了升级,让企业焕发活力,而不是对过去的全面否定,更不是从只做一样到什么都做。转型可以是在自己领域内越做越强,在自己的战略范围内提升驱动力,这也是一种转型升级。转型更不是一下就把目标定得特别远大,只要找准方向,慢一点也没关系。

四、战略很重要,让战略引导企业走出误区

每个企业都应该有适合自己的战略。战略不是说要达成多少亿的目标,而是怎么通过信息化的升级,营销的升级,品牌能够永远焕发活力。中国很多中小企业真的是需要有合理价格的公司去服务,做整个战略的梳理。企业强则国强,毕竟大企业就那么几个,还要千千万万的小企业去支撑民族工业,少走弯路。


谈话时间

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彭芳泉:您提出定制不是收纳,那么您觉得定制具体又是什么样的?您会如何去做?

 

杨志远:我想是这样的,第一,定制是满足人的整个生理和生活的需求。第二,所有的家具是为生活服务的,是为了要生活得更舒适一些,那也就是说一定还要有美和舒适。所以就要考虑,到底多少的收纳才是合理的,而不是为了收纳引导买柜子,房屋的空间全部密密麻麻都是柜子。有的群体追求生活品质感,而品质并不是满屋柜。

 

彭芳泉:谈到转型的时候,其实就是基于原有的核心竞争力去构建新的核心竞争力,那么卡芬达·荣耀的核心竞争力是什么?

 

 杨志远:四海有自己的DNA,就是对家具的理解。卡芬达·荣耀虽然是针对80、90后,但是亚洲人的生活习惯、人体结构都有传承,我们有四海家具四十几年的工艺嫁接,然后去更专注的在一个领域里做到极致。每个企业都有每个企业的战略,弄清什么该做什么不该做。世界很大也很美,每个人应该把自己的角色扮演好,所有人都当导演就没有演员了,这是需要合作的。

 

彭芳泉:意思是四海家具有自己的基因,就是对家具的理解,在这个基础上去聚焦自己,并且开放的和其他伙伴去合作。

 

杨志远:是的,每个人在自己的专注领域中做好,强强联合。有些东西我虽然全都拿下了,但是那些板块我并不强,顾客并没有得到最好的服务与保障, 我们也没有得到最大的优惠和利益,  那为什么不合作呢?我们认为,最美好的世界一定是一个合作的时代,一个共享的平台

 

彭芳泉:我们转型家会比较注重未来,那么卡芬达·荣耀未来面临的挑战或者特别想要去突破的东西是什么?

 

杨志远:首先,是观念上的变革,它不缺实力也不缺人才,你在一个领域中太成功太安逸了,人最难的是观念的上的改变。第二,在我们这个行业中,人工越来越贵了。产业布局的变化是不是全球化的布局?比如说生产要不要放到越南柬埔寨? 中国的人工成本已经高了,要管好成本控制的布局。在国内这一块,信息化系统从人工变成半人工可以提高你的效率,从营销模式来说,也要结合整个信息化的的建设尽可能减少中间的成本。这一切都是围绕整个产业内的升级和革新去做的。但是我还是要强调一定要做你最熟悉和擅长的事情, 也许你会最容易获得成功。

 

彭芳泉:我们曾经面对传统企业做过调研,得出认为对一个企业来说,思维和实施是最重要的 ,而最难的一点就是思维,也就是战略的问题。你觉得在未来的话,需不需要什么资源或者不同阶段不同动态的对接来帮助你?帮助卡芬达·荣耀?

 

杨志远:不同阶段确实需要不同的资源的对接,企业的扩张不仅是产品和销售的扩张,也是文化的扩张,整个文化的建立也是需要去打造的。师傅领进门修行靠个人,但也要有师傅。时代在变,一切都在变,我们要用适合它的方式去做事,就不排除借助一些外援。战略非常重要,自己要梳理清楚我们自己到底该往哪里走,知人者智 自知者明。                                                                                                                            

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 彭芳泉与杨志远先生合影

专注

 这是整个采访杨志远先生一直在强调的关键词。他说:“我们在20岁到30岁冲动的时候认为自己无所不能,到了接近40岁的时候就有了敬畏的心,才知道自己很多是不能的。现在我特别希望能够像欧美企业那样,能够在一个领域中一辈子做好一件事。能不能再这个行业中做到专业绝对优势、领先甚至是极致。我聚焦所有资源去做一件事情,就很有可能会实现 ”。



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